新的一年又开始了，我开始计划着这一年的打算，在新年的一开始，有一个老客户要问我做不做网页，我说做，于是报了个价，5000元，很简单的企业站，客户居然很爽快的答应（可能是我报得太低，哈。。我不懂），我其实不会，我问客户有什么要求，客户给了我一个参考网页，后来我拿着这参网页，我自己出了一个平面稿，我在网上找了位抢手，竟然一个晚上被他弄出来了，后来客户改了二下，钱付了，我给了那抢手1500元，平面是我出的，我当时很惊讶，这钱还真好赚，于是我便盟生的以做网站为主的想法。因为不懂，但我觉得反正设计嘛，其它也可以做，但我想以网站为主，于是，我一下子招齐了三名设计师，底薪加提成，我把办公室退掉了，租了一套商住的两用的房子，二室二厅，自己简单的装修了一下。花了差不多一万。把设计师招过来包吃包住，自己的本金已经不多了，全靠这一博了，我按老方法，首先把自己的主页做好，开始百度推广，百度不会是中国最牛的搜索引擎，效果还是不错，就是竞价贵了点，有些关键词，点一次十几元，不过要以一天能谈成一个，还是相当划算的。新年伊始，可能是新开的公司比较多的原因吧，好多人要建网站，当然这行竞争更激烈，从开始报价一万多，到5000元，到最后二千元也做。没办法，为了生存，谁都知识，这行的创业起步比较容易，无需太多的资金，于是，接了几单开始忙碌起来，挺新鲜的。由于我不是很懂，我就负责洽谈业务，空的时候出出平面稿，然后再协调客户，从中慢慢学习，哎。。由于我招的设计师相对便宜，技术还真烂啊。做出来的东西，不是这里有问题，就是那里有问题，怎么看怎么就变扭。而且这技术员的脾气还不好。老是跟客户争吵，有些客户直接不要预付款了，不要我们做了，实在很被动，于是，我便清理了一下，重新招兵买马，由于在此过程我学到了很多东西，对招人也有了经验，也不上什么专业招聘网了，我在蓝色就发了好几次招聘广告，人员的招聘也是一大难题，好的技术，不可能跟着我一块干，我没有马云一样的人格魅力，我也不可能开很高的底薪，为了能招到好的设计师，我抛出了底薪2000+20%的业务提成的诱饵，希望能找到很好的设计师一块干。但招过来的仍不理想，不能做到让我不操心，能把项目完成得很好，后来我对设计师进行分工，平面专做平面，前台专做前台，程序专做程序，每人提成按10%计算，目的只有一个，把客户的东西做好，做出精品来，于是我的成本就变成了，设计师30%,百度提10%,房屋、吃饭、底新差不多单子里的30%，如果按这样算，我自己还可以拿30%。但并没有我算的那么标准，做这个东西，由于是服务业，客户，什么样的人都有，作为技术出身的我，在处理人际关系上，还真的很欠缺，处理得不够圆滑，老是被客户扭着鼻子跑，比如，签一个单子5000元，讲好功能，出好平面稿，给我客户确认，客户一个平面就能给你确定一个月，接下来后期的服务更加让你头痛，你越是原创，越是想为他做到最好，有些客户还真看不上，他需要老土，越土越好，这种客户很多，这样就形成了公司的效率，几千元的网站，做二三个月的一大把。服务器打不开，后台某些地方不会操作等等，一系列的问题，我再次遇到挫折，网站项目不能结束，就意味着设计师只拿这一点工资，提成少，造成设计师看不到希望，人员流失，由于没有效率，百度竞价越来越高，效果越来越没，无效，恶意点击增多，经营成本再次上升，资金再次受挫，大家可能会认为，我这些资金还真耐花，其实，签约的钱，全投入公司运营，我自己过着窘迫的生活，还没有设计师潇洒，是这样的，你是领导者，必须自己承受压力。我开始找突破口，不能放弃，虽然没什么成本，但我不能换行业像换衣服那么勤快，我必须坚持，于是，我便从业务来源下手，节约成本，我开始学习SEO，开始把自己的网站优化上去，功夫不负有心人，我花了一个半月时间，把网站建设，上海网站建设相关的关键词全部给优化上去了，排名都是前三页，我开始从别的途径找业务，不能只靠搜索引擎，通过努力，业务也得到了提升，但这一行如果没有创新，没有自己的产品，有没有充足的资金，都难以发展，要不断地去寻找新的客户，实在太累，在上海，在客户的竞标会上，我也遇见过好多同行，大部分都像我这样的性质的公司，人不多，我想应该也有各自的一些问题。一晃三年多的时间已经过去，我虽然没经历过特别深的经历，但这样的创业也使得自己非常狼狈，最初的创业热情在慢慢地被浇灭，公司依然这样要死不活，我对待客户也少了些耐性，对于自己的经营状况，我给自己评价，实在不适合做经营者，我其实是名技术员，还好没把公司经营成最坏。公司需要改革，但我找不到方向，每个公司都有自己的优势，而我，在创业的时候，我没有注意到这致命的一点：我的优势是什么？我只有看到哪行成本少，而且表面看起来可以做，不加思索地就做了，于是耗掉了太多了时间，快四年了，我还真想从头再来，重新选择，心又在开始动摇，原因只有一个，做得太累，太被动。因此，作为一个要创业的人员来说：1.应该要看清方向；2.自己拥有的优势必须很了解；3.将来的路线也很清楚；4.自己有多少资金做多大的事情。我只有做到第四点，我很盲目，可能正因为这种盲目，我才能把三年多的时间坚持下来。建议初次创业者，把握机遇，看清自己。
2008，奥运也开了，我的出路在哪里？
以上是我的一些小经历，大家给些建议，如果大家有什么好的想法，或者有什么可以互补合作的地方可以联系我：http://www.shweb.sh.cn
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Re:我的上海创业经历(下)
- 2008-08-30 01:36
我一直在线看哈不错